不得不说的面试技巧

时间:2024-02-22 17:39:34
不得不说的面试技巧

不得不说的面试技巧

不得不说的面试技巧,职场上有很多看不见的规则,在职场少不了竞争,遇到不喜欢的同事是难免的,职场上的人也是形形色色的,下面小编为大家分享这些不得不说的面试技巧,你学会了吗?

  不得不说的面试技巧1

一、企业背景

做到销售总监这个职位,他们都是特别精明的人,当然身边哪些企业好,哪些企业有影响力,他们心里都会有底的,企业背景在圈里的排名如何应该是他们首先考虑的问题,他们跳槽会非常的慎重,好的企业能吸引他的无非是名和利,但是人往高处走水往低处流这是个永恒的话题。

他们会和目前的企业背景做一个对比,企业老板是什么样的人,在圈里的口碑如何,战略格局眼光如何,他们最担心的是那种暴发户,只啃骨头不吐皮的老板。

大家有没有遇到过这种情况,和求职者自报家门就被拒的,听到你们公司的名字就立即说:谢谢你,暂时不考虑贵单位。是不是很受伤啊,因为互联网发达的这么些年,对企业不利的评价平台太多太多了。同行间的恶意竞争,一些老板的竞争手段和为人在同行业当中是有流言蜚语的。

面试时的亮点是:

自报家门;

讲一些企业的发展亮点;

讲一下老板是如何用人的;

讲一下老板对这个岗位的期望;

讲一下在同行当中企业所处的位置,比如在什么行业,企业的综合排名大概在第几位;

讲一下老板的对企业的一些理念,比较注重人才的培养,比较注重员工的福利提升,比较注重员工的培训等等。

总之,让这个岗位的人对这些充满期待。人家不是傻子,这个水分自己会掂量。我们一定要诚信,如果你们单位是世界500强前20名,本身品牌影响力比较强,以上的话题一句不说只要自报家门即可。

二、企业产品在市场上的占有率

选择企业,首选企业背景,其次做销售的人最在乎的是企业的发展前景,产品主导着企业的未来。

近些年面试过很多纺织行业的求职者,离职原因都是跟未来发展和局势有关系,这个行业貌似到了一个瓶颈期,产能过剩。

那么作为销售岗位的管理人员,企业的产品在市场的占有率是他的生存之本,他不得不考虑,他会对市场进行评估,他会研究这个行业还有多少年的寿命,他会研究自己如何做才能解决温饱问题。因此产品有没有吸引力也是至关重要的。

面试亮点:

目前公司的销售额大概是多少;

主打哪几款产品的的.销售;

这几款产品在国内的影响是什么样的;

是不是有比较占优势的新研发产品;

客户对该产品的市场评估以及评价是什么;

你们的产品品次得到了什么排名;

是否拥有自己的专利产品,是否拥有自己的明星产品。

三、企业的激励机制是否完善

销售岗位大多是提成制,和业绩直接挂钩,企业背景比较不错,企业所选的产品也有一定的生存能力,那么接下来步入正题也不为过。

薪资是否有市场竞争力;

销售的薪酬架构是否完善;

他们想知道的不是一年拿多少钱,而是提成制度,会具体关心那几个点的问题。有了几个点他们脑海里会计算最后的收入的,跟您谈年薪收入都是废话,除非你是固定薪资固定业绩。

比如提成制度是:

月销售额:5000万以下,底薪1W+1%提成

月销售额:完成5000万上,底薪1.5W+1%+超额部分按1.2%提成

要让销售人员明明白白我的心,给他们画饼在某个时刻是起不了作用的,做到高层职位,比你还会忽悠的人多得是。

四、目前销售团队状态如何

团队在就职过程中非常起到决定性的作用,我去管理一个团队,最起码这个团队目前的人员架构,胜任力水平要了解一个大概,当然团队情况在第一轮面试中可以简单带过,在后期复试确定OFFCE的时候务必要讲清楚。

因为以管理人员的经验来说,要做调研的,他在入职前会针对具体情况作出一些改善方案思路,针对目前的团队状态进行调整,如果是我就职一家新的团队,我第一件事就是对目前部门人员做一个分类,级别分类。

最优秀的激励模式我要怎么做更加激励他们;

中等的销售人员我如何让他们更加努力的往上爬;

对于最差的销售人员我要考察他们是不是还有培养的价值,如果态度非常好,愿意好好做的人当然要继续给他们机会来成长,针对态度差能力还不行的员工,肯定要PASS掉。

技术总监的面试技巧

技术总监可能不善于言谈,那么我们在面试过程中可能考虑更多层面的问题点:

聊他专业领域内的知识,他对目前这款产品最前沿的市场评估以及深度认识。(对方最擅长的)

聊公司的研发投入;(公司的实力、最有诱惑的地方)

聊产品的市场定位;(公司的优势)

聊产品是否存在挑战性,以及相似行业专业领域的突破问题;(求职者最动心的)

技术领域的问题,求职者更愿意去分享,也是他们最自信的地方,我们可以告知目前对研发对市场定位的大概情况,是决定对他感不感兴趣、敢不敢挑战的前提条件。

当然技术岗位是核心岗位,也牵扯到一定的涉密情况,这个时候要好好审查技术岗位对待泄密情况的姿态,我不太认可一个技术总监在第一轮面试过程中,就把企业的所以涉密资料全盘脱出,虽说对于面试者单位是有利信息,但是我不会录用他。

以上话题,大家会觉得好难是不是,所以我们才要说一定要懂业务,这就是业务知识,问常规的问题招聘专员也会问,这就是为什么我说招聘达成率高不高,面试人员的选择也非常重要的地方。一个公司的HR都懂业务知识,会让很多高端型人才对企业刮目相看的哦!

应届毕业生的面试技巧

应届毕业生就是一张白纸,虽说他们毕业前也会有一些面试技巧培训,但是这些孩子还是斗不过我们HR的法眼,哪句是真哪句是假,我相信我们绝对有这个法眼看透。

当然,白纸是最简单也是最难的,你无法落笔,有些企业就说先拉来一批试试再说;也有些企业会从学生的背景做选择,比如马云选人的标准不用第一名,会首先考虑班级中上等成绩的学生;也有些企业招聘管培生,只招聘班级前三名。

每个企业的用人标准都是不同的,但是我敢说,从没有企业可以百分百选对,100%这个几率无人能及吧!

招收应届毕业生,无论是做人才梯队建设,还是后备军团,其实都是企业成长不可缺少的一步棋子。前面你做了再多的准备工作,其实结果都是用了才知道适合不适合。

那么,在面试环节当中,我个人比较注重毕业生的综合素质:

第一:综合素养

第二:消费能力

第三:家庭背景

第四:人际关系

  不得不说的面试技巧2

自我介绍不是背简历

自我介绍通常是面试过程的第一个环节,找过工作的人对此并不陌生。昨天,在参加单面比赛时,大三学生小吴听到面试官要求他做自我介绍时,小吴流利地说出自己的姓名、年龄、院校、专业等。这种回答让面试官直摇头。“自我介绍不是照简历上的基本信息背一遍,而是要让我们知道你怎样看待自己。”有着十几年人力资源工作经验的面试官尹潇瑞说,自我介绍考查的是应聘者的语言组织能力,以及对自己的定位是否清晰。“要像明星出场一样,短时间内就让人看到自己的优势。”

“我是南大化工学院研二学生丁少杰,我将用3个关键词来介绍自己。”丁少杰的这句话,立刻让面试官尹潇瑞抬起头来,坐正身子认真听起来。丁少杰的3个关键词是“社团”、“比赛”、“实习”,并分别举了几个例子,让面试官尹潇瑞听得频频点头。尹潇瑞说,3个关键词证明了她的领导力、沟通力、团队合作能力很强。

如实相告自己的缺点

面试结束后,大三学生小吴向面试官白斌请教:“被问到自己的优点时,我该怎么回答?”白斌告诉他,挑出应聘岗位所需要的优点,最多说3个即可,多于3个,就会让人觉得太自负。

“被问到缺点时,要不要如实告诉面试官?”白斌认为,要如实相告。“没有人完美无缺,一个人最可悲的是不知道自己的缺点,最可贵的是发现自己的缺点,作出改正的努力。”白斌说,如实相告会让面试官觉得你这个人是诚实的,做人没问题。“在回答缺点这个问题上,千万不要撒谎,面试官会通过应聘者的眼神、肢体语言等看出来。”

察言观色判定面试官性格

“不要谈论薪水”,很多应聘者都知道要遵守这个原则,但当被面试官问到这个敏感问题时,说多少才算妥当?白斌认为,不同的企业文化,以及面试官的不同性格,对同一个应聘者的回答,会有不同的评判。“你回答3000元,有的面试官会觉得你很踏实,实事求是。还有的面试官会觉得你欲望不高,没有上进心。”因此,白斌建议在校大学生,要学会察言观色。“跟各种各样的人交流,了解他们的心理和性格,这样在面试时就能快速判断面试官是什么样的人,从而调整自己的应聘策略。”

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